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1 内容才是一切的开始
其实，他们接触抖音纯属偶然。
呗呗兔说，生孩子以后，觉得自己丑了很多，因而对于如何变美非常感兴趣，格外留意发饰、化妆之类的东西，慢慢地也就有了很多心得。
那时抖音刚开始流行，她很喜欢与别人分享自己的经验，就试着发一些简单的短视频，比如画一个眼妆，或做一个发型，再配上音乐，但并没有受到太多人关注。
虽然如此，她觉得这是件很有意思的事，也非常喜欢这样的玩法，就一直坚持着，只要有时间，就录个短视频；同时也会琢磨自己视频与热门视频的差距，不断改进，并注重把自己的经历和生活融入到视频中，产出更多新的内容。
一次偶然机会，呗呗兔旅游，她看到优美的风景，心情特别好，就拍了一段短视频，说出自己的感受。短短视频发出去十几分钟观看次数就达到了几十万，瞬间就上了热门视频，增长了很多粉丝。
呗呗兔再回头总结来看，那个视频能火并不是偶然，是之前长期积累的结果。她说，只要把最真实的一面展现给粉丝，让粉丝看到你的用心，看到你的真诚，一定会有收获。
“天津一家人”里金刚是个摄像师，没想到通过抖音记录下他与金刚嫂、刚爸、刚妈之间发生的有趣家庭故事，受到很多人的喜爱。“看到天津一家人，我一天的烦恼全消除了。”这是他的粉丝最常说的一句话。
还有一直乐于助人的衣哥，将自己的亲身经历，拍摄成很多励志故事；从事时尚技能培训的子安，把自己娴熟的穿搭知识要点传递给大家，他们的努力，那些生动的画面，无时无刻不在打动着粉丝。
通过抖音的短视频，他们更迅速地被大众了解和熟知，并且在粉丝心目中树立了不错的形象。但他们可能并不知道，他们与粉丝之间的故事才刚刚开始，在不经意间埋下的一颗种子，未来却能成为参天大树。
2 信任比什么都重要
如果说短视频是让大家认识你的窗口，那么直播就是彼此交心的桥梁。抖音开始有直播时，于子蛟立马抓住机会。他笃定直播是未来的必然趋势。
他刚开始做直播就与粉丝纯聊天，聊心得、聊生活。他与粉丝是无话不谈的知心朋友。于子蛟说，他的直播间经常像一个“谈心节目”，粉丝们无论遇到什么困难，都来找他诉苦，他也尽可能地帮助粉丝。“有一次粉丝说他的腿摔伤了，我立马就去医院看他。”
直播让他与粉丝之间的感情更深，很快拥有很多铁粉。粉丝们非常信任他，经常问他这个东西能不能买，那个商品好不好，让他推荐一些产品。他就尝试着发一些链接，或者上架一些商品。
于子蛟介绍第一次带货时，效果完全出乎自己的意料。他选择了自己熟知的品牌，一套价格适中的护肤品，直播刚上架，就一抢而空了。后来他也选择一些高档产品，例如手机、名牌包包等，每次都能卖出几十件。
被问到为什么刚直播带货，无论是大众商品，还是客单价高的商品，销量都能如此之好，“一方面是之前的短视频和直播，积累的粉丝信任，已经在粉丝心中有很高的认可度，再向粉丝介绍商品特点时，转化率就特别高。”于子蛟说，“另一方面还是产品的质量保障和价格优势，带动了粉丝回购的热情。”
产品质量保障可以说是每一位直播带货达人的必备功课。带给大家欢乐的“天津一家人”开始做直播带货时，有些粉丝并不接受。但是他的高质量、高性价比的产品，还是得到了粉丝们的认可。
有一件事让“天津一家人”印象特别深刻。那次直播他推荐了一款珍珠粉，价格比“双十一”、“618”等购物节都便宜，粉丝都不太敢相信是真的。
粉丝买回后，收到货欣喜若狂，纷纷给他留言：正品，很好用，非常惊喜。粉丝感觉好用之后，还会再找“天津一家人”。现在，“天津一家人”直播间里，粉丝们总是吵着让他带货。
得到粉丝的鼓励，“天津一家人”更加动力十足，他决心一定要给粉丝最好的。他对选品方面非常用心，一定选择大品牌，而且要亲自去品牌商实地反复考察，而且拿到样品后，还要经过刚嫂反复试用，只有效果非常好，才推荐给粉丝。
说到产品挑选，“天津一家人”非常感谢抖音平台。刚开始不知道选什么产品，是抖音平台帮他对接优质的品牌商，帮他压低价格，手把手教他如何挑选适合的产品。
达人们都格外珍惜粉丝对他们的“信任”。衣哥还专门成立了质检部门和选品部门，要进行三次品牌商的实地考察，初查、洽谈和出样复检，有一套完善和复杂的选品流程，还提供完善的售后服务，让粉丝们更加放心。
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