新闻中心

直播带货话术文案模板
你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；
你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、种种品牌产物送送送；
作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？
今天这篇文章，抖商公社给你分享6个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：
1.留人话术
2.互动话术
3.产物先容话术
4.催单话术
5.成交话术
6.竣事话术
同时，我们不只是给你分享简朴的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明了、说透彻。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。
让你看完这篇文章之后，从此以后在直播间游刃有余，粉丝看了就想买。
一、留人话术
直播间没有人，再好的产物也是白费。
以是，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增添直播间的推荐流量。
由于凭据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理实在差不多。
这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。
由于他们的用户互动数据很漂亮，被算法以为是优异的内容，从而获得系统的推荐，提升了直播上热门的机遇。
留人话术的技巧主要有2点：
1.福利诱惑
行使种种福利、抽奖流动，利好政策留住观众和意向客户。
好比薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，种种福利，好比限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯串全场。
也许5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，若是不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以介入抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2.实时回覆粉丝提问
这点异常主要。
由于在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时刻你就要充当客服的角色，实时回复粉丝提问，同时再加上福利话术指导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？谁人XX（产物名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式，确保观众能够在你的指引下，准确的使用优惠并下单）
若是有粉丝说“怎么不理我？一直不回覆我的问题？”
一定一定要实时抚慰，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的要害：仔细耐心。
一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时刻需要频频回覆相同的问题，以是一定要耐心、真诚，这样才气留住人。
二、互动话术
由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝介入进来，与你发生互动，谈天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。
互动除了音浪外有许多种，包罗直播间内关注、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了主要的审核指标之一。
因此，在开播时，要基于开播目的，只管指导用户举行有用互动，其中点赞、谈论、关注，相对来说是最简朴，也是性价比最高的。
分享几种简朴易上手的谈论区互动技巧：
1.提问式互动
好比：这款口红你们用过吗？
2.选择题互动
好比：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3.刷屏式互动
招呼用户刷屏互动。
好比：想要的宝宝在谈论里扣“想要”。
（这些互动都可以适当的找水军操作，营造空气，人都有从众的心理，看到人人都在介入、都在买，自己也会被动员起来）
最后很要害的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是也许5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。
参考话术：“#点我们有限量秒杀流动（重复福利流动），然则仅限关注主播和加粉丝团的宝宝介入哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”
三、产物先容话术
产物先容是直播带货话术内里最基础，同时也是最主要最影响转化率的。
若何做好产物先容直播带货话术，提升直播间转化率？
1.产物举证
出示产物可信证实，证实产物靠谱。包罗但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
好比：一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的主顾都市回购（回购率）好评率99%（好评率） 主顾评价4.9分（主顾评分）
参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（详细销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（详细评分）…..
2.专业+场景化先容
从产物的功效、身分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用效果、使用人群等多维度先容产物，越专业越有说服力。
（需要提前对产物足够领会，同时准备好产物单品剧本）
除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的主要因素之一。
河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。由河南悦咧商贸有限公司、郑州泓轩企业营销策划有限公司和浙江蓝杉投资管理有限公司三方共同出资成立，拥有员工近百人，旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营，同时多方向发展：主播资源输出，打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。
河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司！（百鸟传媒）
联系人：郜总
电话15538702653（微信同号）
公司网址：http://www.birdslive.cn/
联系地址：郑州市金水区平安大道博学路局外1044室