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直播带货培训课程：直播选品的方法和技巧
所以说这是从产品的维度来判定你的这个产品有没有能够成为爆款的这样的一个呃基因。第二呢就是价格的维度，那价格维度就指的是你的产品的售价、优惠券，还有券后的价以及佣金。首先是售价，相对比同类的产品而言呢，可以略高于同类产品，但是不能包太多，那那就会显得不太。
这是第二呢就是优惠券，优惠券的力度呢呃如果是比较大，会让消费者有赚到了这种感觉，容易引起这个购买的意愿。第三点呢就是非常关键的券后价，这个价格就是产品到达与消费者手中的一个实际价格，一般在五十九之内，这个价格呢容易引起消费者的冲动，消费的这样的一个心理。
所以说在抖音上，五十九以下的产品卖的比较火爆，也是因为这个原因。那三十九以内呢更容易引发消费者的一个冲动的一个消费，相对而言的话转化率呢会更高。那么以上这个价格区间呢就是现阶段抖音带货的一个价格的一个锚点。
那么以这个锚点作为基准啊，还要根据产品在于电商平台的一个竞品的售价来做参考，来分析这个优势的价格。同时。还有跟这个多个商家来进行沟通，那最后呢就是佣金，佣金呢根据这个产品来定，一般而言的话食品的佣金一般在百分之二十到百分之三十，那美妆的、洗护的产品的佣金呢有一些达到百分之五十以上，那家居类的达到百分之三十以上。
第三个维度就是内容的一个维度，那里这里的内容指的是产品本身的一个内容点，主要是从节日性还有新奇特这个角度来做分析。像节日性的话，不管是在呃国内还是国外，那么节日送礼物呢是一种常态，所以呢很多产品被赋予了这个节日的卖点，比如说端午节的粽子呀啊中秋节的月饼啊，情人节，商家针对于女孩子会推出的口红啊等等一些美妆的一些产品。
那新奇特一个是新品。呃也就是说商家。自发研发的这个全新的产品呢，是否具有区别于其他竞品的亮点，还有概念，或者是具备一个差异化。呃再就是产品是否能够引起这个观众深度了解产品的兴趣，来满足消费者的一个好奇心。
第四个维度就是呃热点维度，那热点维度呢它指的是产品本身所带有的话题性，以及产品能否说引起消费者话题性的一个讨论，从而引发这个评论区的一个互动。那热点的维度主要是以下几点，第一就是是否啊被哪一位大主播推荐过，或者是安利过，比如说像完美日记，他被李佳琪宠爱，她的一生，这个omg就可以成为女性疯狂消费的一个原因。
那么再一个就是是否有明星代言。那像之前呃这个抖音上非常火的。这个叫什么直发梳吧，就是有杨幂啊这样的一些强流量明星的一个强背书。那么再就是说它是否有IP价值，那最好的例子就是像这个故宫联名推出的这个系列的服饰啊，故宫品牌呢给了他一个强大的IP的背书，同时呢还有一个非常漂亮的一个外观设计、产品价格，还有内容热点，总结下来以上的这四个维度呢，呃呃海翔老师认为一个商品通过这四个维度能够分析出三到五个强卖点，就说明这个产品的话具备有爆款的基因啊，具有一定的爆款的商品的潜质。
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