河南郑州百鸟商学院：如何成为一名优秀的带货主播
一．主播的基础素养
1.心态：你为什么要成为主播？是看到别人在做自己心痒痒了么？见异思迁，摇摆不定可以直接影响到事情成败，既然要做就要要全力以赴，肯定的说是九死一生。问题一 没有清晰的目标，见异思迁，现在出现了很多直播平台，五花八门，每个平台都有做的好的，你看到这个也想做，那个也想试试，做着看点一看见抖音吸粉好快于是去做抖音，改天又看见快手起来的也快，于是又去搞快手，就像猴子掰苞米做一个丢一个，有些人会说，老师多平台发展有错么？ok多平台是没错，但别人都是先做好一个平台，再利用其他平台去引流过来，一个没做好，又做了其他，简直赔了夫人又折兵！因为人的注意力是有限的，如果分散的注意力过多，东一锤西一棒，透支了自己的注意力，结果就会失败，记住，专注才能提高效率，所以既然大家来到我的课程，说明你们已经确定了自己的心志，就要坚持！那我问一下大家能不能坚持？大声些能不能？
Ok能够坚持，也确立了心态我们就要开始建立人设
2.人设：（1）什么是人设：人设就好像是写小说写剧本之前要想好这个人是什么样的：长相、性格、爱好这些构成这个人的具体特征，用这些特征把人物丰满起来。一个主播想要在给粉丝展现哪些性格、能力、和粉丝喜欢的事情，都是提前设定好的。大家知道现在明星也好，还是我们日常生活也好每个人都有自己的人设，人设即标签，比如咱们的晨晨老师就是铁公鸡，哈哈哈开个玩笑，也就是说人设是粉丝提起你第一反应，比如提起李佳琪第一想到的就是口红，是专业的彩妆师，再拿明星来说迪丽热吧，她的人设就是只在出能吃的现象，粉丝们都叫她胖迪，你说她胖么？并不，但是他利用了这点拉近了与粉丝之间的距离，因为长相优越好看，给人的距离感太大，那么利用这点瞬间让人觉得，就是自己的朋友甚至是自己本人，这样的错觉，更加有亲和力。（2）怎么创造自己的人设，首先要有自身辨识度，要从自身出发，不要伪造，也就是说“不要说谎，但可以选择性的说真话”主播人设是直播中的重要元素。与直播间定位，粉丝群体，带货产品选择息息相关。和粉丝们的距离远近就看你的人设框架了，比如人设是热情开朗的，爱说话，大大咧咧，酷爱化妆买化妆品，那么就就可以去分享自己的化妆技巧，吐槽买过的雷区，以及因为买买买所发生过的事情，你的人设必须从自身出发，是你骨子里带的再把这些特质拿住来放大，并且可以的展现出来，这就是你的人设。对于主播来说昵称也属于人设的一部分，可以让粉丝直观的知道你的概括。昵称要又记忆点 要有定位，粉丝看到就能知道你是谁，是宝宝妈？是普通职员？比如你是一位母亲可以用孩子的名字起一个名字，像小海绵的嘛嘛—带货女王，让自己更有故事性，让顾客和我们产生共鸣，达到一种对陌生人的信任感。起名字的时候有几点需要注意尽量使用张口音（像薇娅 啊 开口音，我自己的Lisa 也是开口音，经过统计的最后是开口音的更加能够让人记住和影响深刻） 一旦确立人设，就不要轻易改变，长久坚持才能在粉丝心中形成不乱而且清楚的形象。
3.形象：不一定说一定要多么，美天仙一样，而是在直播中你要会打扮，在镜头前你就是公众人物了，所以要注意自己的一切言行举止，个人形象更不用说了，如果是你在观看直播看见一位没有精致打扮得主播，可能你会质疑她，觉得不专业，直接就退出了直播间，所以主播还是要好好整个造型，或适合自己的发型，要学会适度的包装自己，化妆是必不可少的，实在不会画个淡妆看正精神干净就可以，毕竟最后咱们还有大招。直播间的磨皮美颜加滤镜哈哈。
4.语言沟通：我相信在座的各位都很会讲话，但当你面对机器，面对镜头去自言自语，就张不开嘴了，尤其是直播刚刚开始，直播间氛围不热闹，冷冷清清的，会紧张，或太过腼腆等等，有些是觉得拉不下面子，但在直播间内的说话和平时的实体交流是不一样的，我们面对面的说话是交流，双向的你一言我一语，但直播间中输出大于回馈，你要不断的输出，但又要确定直播间的粉丝是否能够接收！这是专业内容，有粉丝来互动了，像我因为嗓音特殊，经常会有游客问我是男是女，作为女生你说我看到心里难受么？我难受，但我直接回复，是谁发现了我的身份！从而引出一些关于我声音的一些生活故事，又达到了缓和气氛，又和游产生了有效沟通，还收获了一名粉丝，如果我在脆弱一些玻璃心一些，放不下面子，当时脸红脖子粗回复可能会造成尴尬局面，但要有态度要体现出你的情商，达到自然不刻意，这样才能在直播间达到有效沟通!
5. 场控能力：在直播间随时都有可能发生各种情况，最常见的，直播间粉丝或游客带节奏，要就加快速度，要求抽奖，刷频问题等等，这时候就要看你的控场能力，要用语言诱导他们回到你的节奏上，比如你正在讲解产品，粉丝要求抽奖，你要抓住他们的心思，及时告知我现在讲的产品在今天价格非常优惠，史无前例，咱们抓紧时间先把这款抢到，稍等咱们就开始抽奖!诱导他们不要走开，走开会错过很多，抓住他们的得失心态，问问题的及时回复，但要有自己的节奏，把控全场。
1.心态：你为什么要成为主播？是看到别人在做自己心痒痒了么？见异思迁，摇摆不定可以直接影响到事情成败，既然要做就要要全力以赴，肯定的说是九死一生。问题一 没有清晰的目标，见异思迁，现在出现了很多直播平台，五花八门，每个平台都有做的好的，你看到这个也想做，那个也想试试，做着看点一看见抖音吸粉好快于是去做抖音，改天又看见快手起来的也快，于是又去搞快手，就像猴子掰苞米做一个丢一个，有些人会说，老师多平台发展有错么？ok多平台是没错，但别人都是先做好一个平台，再利用其他平台去引流过来，一个没做好，又做了其他，简直赔了夫人又折兵！因为人的注意力是有限的，如果分散的注意力过多，东一锤西一棒，透支了自己的注意力，结果就会失败，记住，专注才能提高效率，所以既然大家来到我的课程，说明你们已经确定了自己的心志，就要坚持！那我问一下大家能不能坚持？大声些能不能？
Ok能够坚持，也确立了心态我们就要开始建立人设
2.人设：（1）什么是人设：人设就好像是写小说写剧本之前要想好这个人是什么样的：长相、性格、爱好这些构成这个人的具体特征，用这些特征把人物丰满起来。一个主播想要在给粉丝展现哪些性格、能力、和粉丝喜欢的事情，都是提前设定好的。大家知道现在明星也好，还是我们日常生活也好每个人都有自己的人设，人设即标签，比如咱们的晨晨老师就是铁公鸡，哈哈哈开个玩笑，也就是说人设是粉丝提起你第一反应，比如提起李佳琪第一想到的就是口红，是专业的彩妆师，再拿明星来说迪丽热吧，她的人设就是只在出能吃的现象，粉丝们都叫她胖迪，你说她胖么？并不，但是他利用了这点拉近了与粉丝之间的距离，因为长相优越好看，给人的距离感太大，那么利用这点瞬间让人觉得，就是自己的朋友甚至是自己本人，这样的错觉，更加有亲和力。（2）怎么创造自己的人设，首先要有自身辨识度，要从自身出发，不要伪造，也就是说“不要说谎，但可以选择性的说真话”主播人设是直播中的重要元素。与直播间定位，粉丝群体，带货产品选择息息相关。和粉丝们的距离远近就看你的人设框架了，比如人设是热情开朗的，爱说话，大大咧咧，酷爱化妆买化妆品，那么就就可以去分享自己的化妆技巧，吐槽买过的雷区，以及因为买买买所发生过的事情，你的人设必须从自身出发，是你骨子里带的再把这些特质拿住来放大，并且可以的展现出来，这就是你的人设。对于主播来说昵称也属于人设的一部分，可以让粉丝直观的知道你的概括。昵称要又记忆点 要有定位，粉丝看到就能知道你是谁，是宝宝妈？是普通职员？比如你是一位母亲可以用孩子的名字起一个名字，像小海绵的嘛嘛—带货女王，让自己更有故事性，让顾客和我们产生共鸣，达到一种对陌生人的信任感。起名字的时候有几点需要注意尽量使用张口音（像薇娅 啊 开口音，我自己的Lisa 也是开口音，经过统计的最后是开口音的更加能够让人记住和影响深刻） 一旦确立人设，就不要轻易改变，长久坚持才能在粉丝心中形成不乱而且清楚的形象。
3.形象：不一定说一定要多么，美天仙一样，而是在直播中你要会打扮，在镜头前你就是公众人物了，所以要注意自己的一切言行举止，个人形象更不用说了，如果是你在观看直播看见一位没有精致打扮得主播，可能你会质疑她，觉得不专业，直接就退出了直播间，所以主播还是要好好整个造型，或适合自己的发型，要学会适度的包装自己，化妆是必不可少的，实在不会画个淡妆看正精神干净就可以，毕竟最后咱们还有大招。直播间的磨皮美颜加滤镜哈哈。
4.语言沟通：我相信在座的各位都很会讲话，但当你面对机器，面对镜头去自言自语，就张不开嘴了，尤其是直播刚刚开始，直播间氛围不热闹，冷冷清清的，会紧张，或太过腼腆等等，有些是觉得拉不下面子，但在直播间内的说话和平时的实体交流是不一样的，我们面对面的说话是交流，双向的你一言我一语，但直播间中输出大于回馈，你要不断的输出，但又要确定直播间的粉丝是否能够接收！这是专业内容，有粉丝来互动了，像我因为嗓音特殊，经常会有游客问我是男是女，作为女生你说我看到心里难受么？我难受，但我直接回复，是谁发现了我的身份！从而引出一些关于我声音的一些生活故事，又达到了缓和气氛，又和游产生了有效沟通，还收获了一名粉丝，如果我在脆弱一些玻璃心一些，放不下面子，当时脸红脖子粗回复可能会造成尴尬局面，但要有态度要体现出你的情商，达到自然不刻意，这样才能在直播间达到有效沟通!
5. 场控能力：在直播间随时都有可能发生各种情况，最常见的，直播间粉丝或游客带节奏，要就加快速度，要求抽奖，刷频问题等等，这时候就要看你的控场能力，要用语言诱导他们回到你的节奏上，比如你正在讲解产品，粉丝要求抽奖，你要抓住他们的心思，及时告知我现在讲的产品在今天价格非常优惠，史无前例，咱们抓紧时间先把这款抢到，稍等咱们就开始抽奖!诱导他们不要走开，走开会错过很多，抓住他们的得失心态，问问题的及时回复，但要有自己的节奏，把控全场。
